Meningkatkan Nilai Persepsi Produk atau Layanan Anda

Baik online atau offline, usaha kecil sering kali menunjukkan sedikit kepercayaan pada kualitas layanan atau produk mereka. Sebaliknya, mereka cenderung fokus pada batasan dan menurunkan harga mereka. Ketidakamanan alami ini dapat menyebabkan hasil keuangan yang buruk karena harga yang lebih rendah melumpuhkan laba atas investasi Anda.

Yakinlah, Anda akan membuat penjualan jika Anda meneliti pasar, menemukan kebutuhan dan memberikan solusi yang berkualitas. Jangan biarkan rasa tidak aman memboroskan darah, keringat, dan air mata yang Anda keluarkan untuk bisnis. Sebaliknya, Anda harus fokus pada membangun kredibilitas Anda dan menampilkannya di situs Anda.

Pertimbangkan hal berikut:

Jika produk Anda adalah yang terbaik sejak roti iris, mengapa Anda menjualnya dengan nominal tertentu? Jual dengan harga lebih tinggi untuk membangun kredibilitas. Hal ini meningkatkan nilai yang dirasakan karena orang mengasosiasikan harga yang lebih tinggi dengan kualitas yang lebih baik.

Mari kita lihat layanan profesional berdasarkan biaya per jam. Jika saya menulis e-book tentang pemasaran Internet untuk pengacara atau akuntan, harga yang saya tetapkan akan didasarkan pada rasio konversi. Para profesional ini sangat sadar waktu karena mereka menagih per jam dalam praktik mereka sendiri. Jika buku saya menjanjikan mereka 10 klien setiap bulan menghasilkan pendapatan $50.000, buku itu sangat berharga bagi mereka. Jika saya menagih $19,95, kredibilitas saya turun drastis. Mengapa seseorang memberikan informasi berharga seperti itu dengan harga murah? Di sisi lain, jika saya menagih mereka $ 599,99, harga menambah kredibilitas klaim saya.

Jangan khawatir tentang pengisian terlalu banyak untuk layanan atau produk Anda. Anda selalu dapat menurunkan harga untuk memastikan angka terbaik untuk mengonversi klien. Jauh lebih sulit untuk menaikkan harga untuk klien saat ini.

Pertimbangkan untuk menawarkan uji coba atau konsultasi gratis. Ini meningkatkan nilai yang dirasakan dari layanan atau produk. Prospek akan melihat Anda kredibel karena Anda tidak akan memberikan sesuatu jika tidak berhasil.

Jika Anda tahu barang-barang Anda, Anda harus menulis dan menerbitkan artikel di Internet. Tidak seperti iklan, artikel membangun tingkat kredibilitas yang luar biasa bagi penulis dan situs. Jika situs bersedia mempublikasikan artikel Anda, Anda harus benar-benar mengetahui bidang keahlian Anda, bukan? Anda prospek akan berpikir begitu.

Sertakan sebanyak mungkin testimonial di situs Anda. Komentar pembeli sebelumnya akan meningkatkan kredibilitas Anda.

Beri orang jaminan yang kuat. Misalnya, sebagian besar situs e-book yang menguntungkan menawarkan kebijakan pengembalian uang 365 hari tanpa syarat. Ya, pelanggan memiliki 365 hari penuh untuk meminta pengembalian dana. Akankah beberapa orang mengambil keuntungan dari ini? Ya, tapi siapa yang peduli? Situs e-book memerlukan sedikit overhead, sehingga pengembalian dana tidak menambah banyak biaya untuk bisnis Anda dibandingkan dengan peningkatan penjualan yang akan Anda dapatkan karena jaminan.

Jangan bunuh bisnis Anda dengan menurunkan harga. Jika Anda menawarkan kualitas, kenakan biaya yang sesuai dan berikan bukti kredibilitas Anda.

Referensi :

https://feeds.feedburner.com/cariolshop